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  • Como criar campanhas sazonais irresistíveis e vender mais

    Como criar campanhas sazonais irresistíveis e vender mais

    As datas certas vendem por você — se você estiver preparado

    No turismo, as datas comemorativas são verdadeiros gatilhos de consumo. Feriados prolongados, férias escolares, Dia dos Namorados, Natal e Réveillon movimentam naturalmente o mercado — mas só aproveita quem se antecipa e estrutura uma campanha estratégica.

    Agências que esperam o último momento para divulgar ofertas perdem espaço para concorrentes mais ágeis. Já aquelas que criam campanhas sazonais bem estruturadas, com antecedência, criatividade e foco na conversão, colhem resultados exponenciais.

    Essas campanhas não são apenas promoções — são oportunidades de criar desejo, urgência e engajamento com narrativas fortes e ofertas inteligentes.

    Etapas essenciais para uma campanha sazonal de sucesso

    Toda campanha sazonal de alta performance começa com planejamento. Veja as etapas mais importantes:

    1. Escolha da data e antecipação: o ideal é começar a divulgar com pelo menos 30 dias de antecedência. Exemplo: campanhas de Réveillon devem começar já em novembro.

    2. Definição da oferta: será desconto? Upgrade? Brinde? Condição especial? A oferta precisa ter valor real e estar alinhada ao momento.

    3. Criação do conceito: defina uma identidade visual e textual para a campanha. Use temas, cores, frases de impacto e consistência nos canais.

    4. Segmentação do público: personalize as campanhas por perfil. Famílias, casais, aventureiros e corporativos reagem a estímulos diferentes.

    5. Distribuição e cronograma de disparos: planeje os e-mails, posts, anúncios, stories, landing pages e retargeting em sequência lógica.

    6. Monitoramento e otimização: acompanhe em tempo real os resultados. Ajuste textos, títulos, imagens e canais conforme o desempenho.

    Campanhas sazonais não podem ser genéricas — elas precisam de timing, proposta clara e apelo emocional.

    Exemplos de campanhas que funcionam no turismo

    Alguns tipos de campanhas sazonais funcionam muito bem para agências. Aqui estão alguns modelos prontos para adaptar:

    • Férias escolares: “Viaje em família com conforto e economia” + bônus de cortesia infantil ou parcelamento facilitado.

    • Black Friday de viagens: descontos reais com cronômetro regressivo e limite de vagas.

    • Dia dos Namorados: pacotes românticos com experiências exclusivas, como jantares ou spas.

    • Natal e Réveillon: destaque para destinos de alta procura com foco em experiências memoráveis.

    • Feriadões prolongados: crie pacotes “bate-volta” ou de curta duração para escapadas rápidas.

    • Datas próprias da agência: aniversário da empresa, mês do cliente, campanha de indicação.

    Lembre-se: o que vende não é só o destino, mas a emoção da ocasião.

    Gatilhos mentais e elementos que aumentam conversão

    Campanhas sazonais precisam estimular o cliente a agir rapidamente. Para isso, utilize os principais gatilhos mentais com inteligência:

    • Urgência: “Só até domingo”, “Últimas 5 vagas”, “Restam 2 quartos”.

    • Escassez: limite de pacotes, condições exclusivas para os primeiros.

    • Prova social: mostrar que outras pessoas já estão comprando (depoimentos, número de reservas).

    • Antecipação: pré-lançamentos para quem já é cliente.

    • Exclusividade: pacotes disponíveis apenas para leads cadastrados.

    Além disso, o visual precisa acompanhar a proposta. Use imagens que despertem desejo, tipografia clara, botões chamativos e uma navegação simples até o fechamento.

    Plataformas como Moblix permitem montar páginas de campanha em minutos, com identidade visual customizada e foco total em conversão.

    Pós-campanha: o segredo está em continuar vendendo

    Quando a campanha termina, a estratégia não pode morrer. Use o pós-campanha para analisar os resultados, aprender com o que funcionou (ou não) e fortalecer o relacionamento com quem comprou — e com quem quase comprou.

    Envie e-mails de agradecimento, ofertas complementares (upsell/cross-sell), solicite avaliações e transforme os compradores em promotores.

    Para os que não compraram, crie novas campanhas com base no comportamento: “Você viu e quase comprou. Que tal agora com 10% OFF?” ou “Destinos parecidos com o que você buscou”.

    A repetição estratégica aumenta o LTV do cliente e transforma uma simples campanha sazonal em um ciclo de vendas contínuo.

  • Roteiros dinâmicos: como oferecer pacotes flexíveis

    Roteiros dinâmicos: como oferecer pacotes flexíveis

    A rigidez dos pacotes tradicionais não convence mais

    Durante muito tempo, as agências trabalharam com pacotes prontos: datas fixas, roteiros fechados, hospedagens e passeios padronizados. Mas os novos consumidores — principalmente os digitais — buscam liberdade, controle e personalização. Eles querem ajustar a experiência ao próprio estilo de vida, não o contrário.

    Oferecer apenas roteiros engessados afasta clientes exigentes e reduz a chance de conversão. Já os pacotes flexíveis, com possibilidade de montar etapas do roteiro, trocar opções e combinar experiências, criam uma sensação de protagonismo que encanta e fideliza.

    Flexibilidade não é bagunça. É estratégia de venda baseada em escolha — e quem escolhe, se engaja.

    O que são roteiros dinâmicos e como funcionam

    Um roteiro dinâmico é aquele que permite ajustes em tempo real pelo cliente ou com apoio do consultor. Ele oferece um “esqueleto” básico (ex: destino, período, estrutura), mas com módulos que podem ser personalizados conforme o perfil do viajante.

    Exemplos:

    • Trocar um passeio em grupo por um tour privado.

    • Escolher entre 3 categorias de hospedagem.

    • Adicionar experiências como aulas de culinária ou voo de balão.

    • Selecionar o ritmo do roteiro: intenso, equilibrado ou leve.

    Esses pacotes podem ser montados por meio de ferramentas no site da agência ou enviados como propostas editáveis. O cliente sente que o roteiro foi moldado para ele — e não o contrário.

    Com soluções como Moblix, a agência pode cadastrar essas opções em blocos e montar páginas de venda com variantes ajustáveis. Isso permite escalar a personalização sem comprometer a operação.

    Benefícios para o cliente e para a agência

    Para o cliente, a vantagem é clara: ele sente que está comprando algo feito sob medida, com liberdade para montar a experiência que deseja viver. Isso aumenta o envolvimento emocional com a compra e reduz a chance de arrependimento.

    Para a agência, os roteiros dinâmicos trazem outros ganhos:

    • Aumento da taxa de fechamento: quando o cliente sente que está sendo ouvido, ele tende a comprar.

    • Maior ticket médio: opções adicionais criam oportunidades de upsell naturais.

    • Menos retrabalho: ao dar opções logo de início, evita-se a troca de e-mails para ajustes.

    • Segmentação inteligente: o próprio comportamento do cliente ao montar o pacote revela seu perfil — e isso alimenta estratégias futuras.

    A flexibilidade faz com que sua agência não venda apenas um destino, mas um estilo de viagem.

    Estratégias para vender pacotes flexíveis com eficiência

    Nem sempre o cliente sabe o que pode personalizar — por isso, sua agência precisa orientar de forma estratégica. Veja algumas táticas:

    • Mostre o básico e destaque o possível: “Pacote base: 5 noites + city tour. Quer incluir experiências gastronômicas ou um dia extra no campo?”

    • Use gatilhos visuais: ícones, cores e frases como “adicione ao seu roteiro” ou “monte do seu jeito” aumentam a interação.

    • Ofereça sugestões inteligentes: com base em outros viajantes ou no perfil de navegação.

    • Apresente o valor extra como upgrade, não custo: “Por apenas R$ 150 a mais, torne sua experiência inesquecível com um jantar panorâmico.”

    Além disso, é importante simplificar. Muitas opções confusas causam paralisia. Use categorias bem definidas e limite as escolhas para manter a clareza.

    Flexibilidade como diferencial competitivo

    Em um cenário onde grandes OTAs oferecem volume, sua agência precisa se diferenciar pela experiência. Roteiros dinâmicos são uma das formas mais eficazes de mostrar que você entende o que o cliente quer — mesmo antes dele pedir.

    Além disso, esses pacotes geram mais engajamento nas campanhas. Frases como “Monte seu roteiro para o Nordeste” ou “Viaje com liberdade: escolha o que importa para você” têm mais apelo do que chamadas genéricas.

    Esse modelo também favorece o relacionamento contínuo. O cliente que sente que montou algo próprio tende a voltar para montar mais — e a indicar sua agência como uma que escuta, entende e entrega.

    No fim, vender viagem é vender liberdade. E liberdade se traduz em opções. Quando sua agência domina os roteiros dinâmicos, ela sai do lugar comum e entra no radar dos novos viajantes.